FÜHRUNG. ENTSCHEIDUNGEN. VERHANDLUNG.

DEADLOCK Briefings

DEADLOCK Briefings ordnen ein, was Geschäftsleitungen, Verwaltungsräte und Unternehmer verstehen, entscheiden und vorbereiten müssen: in festgefahrenen Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten, Partnern und im Gesellschafterkreis, und in Cyberkrisen, in denen eine technische Lage innerhalb von Stunden zur Unternehmenskrise wird. Aus der Schweiz, mit Blick auf die gesamte DACH-Region.

Als Selbstprüfung für Geschäftsleitung und Verwaltungsrat gibt es ausserdem zehn Führungsfragen, auf der Seite und als druckbares PDF.

Zehn Führungsfragen vor dem Cybervorfall

Festgefahrene Verhandlungen

Wenn Sie selbst Partei sind: Warum Eigentümer in eigener Sache schlechter verhandeln.

Nähe zur Sache ist in der Verhandlung kein Vorteil. Warum Eigentümer in eigener Sache schlechter verhandeln und wie sich Entscheidung und Gesprächsführung trennen lassen.

Festgefahrene Verhandlungen

Verhandeln oder prozessieren: Was sich ändert, sobald die Anwälte den Kontakt führen.

Der Rechtsweg klärt, wer recht hat. Er stellt keine Beziehung wieder her. Was Unternehmer entscheiden müssen, bevor die Kommunikation auf die Rechtsvertretungen übergeht.

Festgefahrene Verhandlungen

Abbruch als Option: Wer nicht aufstehen kann, verhandelt nicht.

Wer eine Verhandlung nicht beenden kann, nimmt, was angeboten wird. Warum die Abbruchlinie vorher feststehen muss und wessen Anreize dagegen arbeiten.

Festgefahrene Verhandlungen

Gesellschafterkonflikt: Drei Fragen, die vor dem ersten Gespräch geklärt sein müssen.

Gesellschafterkonflikte scheitern selten an der Bewertung. Drei Fragen, die geklärt sein müssen, bevor das erste Gespräch geführt wird, und wer sie beantworten muss.

Cyberkrisen

Führung und Governance

Ransomware ist kein reines IT-Problem. Sie wird zur Führungsaufgabe.

Ein Ransomware-Angriff beginnt technisch. Doch sobald Betrieb, Kunden, Kommunikation und wirtschaftliche Interessen betroffen sind, muss die Führung entscheiden.

Führung und Governance

Systeme abschalten, Kunden informieren, Zahlung prüfen: Wer darf im Cybervorfall was entscheiden?

Ein Krisenstab ist erst handlungsfähig, wenn Entscheidungsrechte, Eskalationswege und Stellvertretungen vor dem Vorfall geklärt wurden.

Vorbereitung und Handlungsfähigkeit

Ein Incident-Response-Plan ist noch keine Einsatzfähigkeit: Was die Führungsebene testen muss.

Eine Executive Cyber Crisis Simulation testet nicht das Vorlesen eines Plans, sondern Entscheidungen unter Zeitdruck, Unsicherheit und Zielkonflikten.

Führung und Governance

Die ersten 60 Minuten eines Cybervorfalls: parallel führen, ohne Gewissheit vorzutäuschen.

In der ersten Stunde fehlen entscheidende Informationen. Trotzdem müssen technische Reaktion, Führung, Kommunikation und Dokumentation kontrolliert anlaufen.

Verhandlung in Cyberkrisen

Was eine Ransomware-Verhandlung leisten kann und was sie nicht versprechen darf.

Eine kontrollierte Verhandlung kann Informationen und Optionen schaffen. Sie ersetzt weder Forensik noch Rechtsprüfung, Krisenführung oder Zahlungsentscheid.

Verhandlung in Cyberkrisen

Lösegeld zahlen oder nicht? Warum die Frage nicht im Erpressungschat entschieden werden darf.

Eine mögliche Lösegeldzahlung ist keine technische Sofortmassnahme. Sie verlangt eine vorbereitete, mehrdimensionale und dokumentierte Unternehmensentscheidung.